「知らない」と気付いた。それは「知りたい」のはじまり。

テナントはイベントやセミナーなどができるように広いところを借りました。広さは25坪（82.64㎡）です。しかも、地下鉄駅から徒歩1分でアクセスも良かったんですよ。

それでも隣のビルに競合が入っていたのは気になりました。今ってどこも整体とか治療院だらけじゃないですか。同じ建物に競合が入っていない物件を探すのも大変でしたよ。

まずは「他の治療院がやっていないことをしよう」というところから入りました。それが「未病治療」です。健康な人を呼ぼうって。

そういう流れは作れませんでした。きっとコンセプトから迷走していたんでしょうね。だからうまくいかなかった。（笑）

まず一番初めに思ったのが、腰痛とか膝痛とか治療するのは大変じゃないですか。治療をしてさっぱり良くならないまま帰すのは、自分にとっても心の負担になるんですよ。

だったら健康な人に来てもらって、リラクゼーション的な鍼灸施術をすれば良いと思ったんです。それで未病治療をコンセプトに始めたんですけど、未病治療について答えが出る前に閉院してしまいました。（笑）

実は、あるインフルエンサーのオンラインサロンに入会していたので、集客はそこを頼みにしていました。ほら、最近なんか鍼灸でもフェスをやっていた…。

とても良かったですよ。オンラインサロンのツテでいろんな人が来てくれました。

いや、サロン内では広まったけど、サロン内から外の世界には飛ばなかったです。

出だしは絶好調で、そこから急降下という感じでした。オンラインサロンのつながりでプロのブロガーが来てくれたのが、大きかったです。その方がうちの鍼灸院を紹介する記事を書いてくれて、その記事がオンラインサロンの公式ブログに載ったんです。そこからかなりサロンの人が来てくれました。

オンラインサロンのつながりで来てくれた場合、自分も来てくれたお客さんのお店に行ったりするんですよ。そういうふうに「ギブ＆テイク」みたいにやるケースが多いのですが、次第に手一杯になって、対応できなくなって、パンクしてしまいました。

低空飛行が続きました。だから2年でポシャッたんでしょうね。（笑）

自院を構える5年くらい前に商工会議所の開業セミナーに参加したことがあります。やっぱりそこでも「自分だけの強みを持て」という話が出てくるんですよ。

自分の強みと言われてもよく分からなくて、とりあえず世の中の治療院にないものをふわふわと考えていったんですね。それでたどりついてしまったのが「未病治療」だったんです。

でもそれは失敗でした。「自分だけの強み」みたいな言葉に踊らされないで、がっちりとレッドオーシャンに飛び込んで、普通の治療院を作るべきだったなというのはありますね。「自分の強みを見つける前に、当たり前のことをやれ！」というのが、今思うところです。

初めから「未病治療」とか言わずに、腰痛と肩こりとかライバルも多いけど需要のある治療をやるのが大事だと、今は思います。

ええ、世の中の当たり前の、鍼灸院らしい鍼灸院をがっちりやるべきでした。独自路線とか強みとかバカみたいなことを言うな、と思いますね。

個性はやっていく中で出てくるのかなって。開業前に考えさせられる個性って、ゴテゴテした作り物じゃないですか。それって世の中には求められていないと思いますよ。

まず患者さんが鍼灸を探す時に体のどこかが悪くて鍼灸院を探すという常識、そこを破っちゃいけなかったんですね。未病治療が受けたいから鍼灸院を探す人って、基本的にいないんですよ。これが自分のポシャッた最大の原因です。